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网络营销推广如何挖掘客户痛点需求!

日期:2020.07.28 来源:网络营销推广
2020年随着互联网行业的高速发展,网络营销推广已经成为企业主要的推广方式,那在网络营销推广中我们该如何去挖掘客户的痛点及需求呢?
营销是买卖双方发生一段关系的开始,是一段彼此互相环绕的舞蹈。我们要配合客户的节奏,主导会谈的流程,像导游一样,在引领大方向下,要适当的冒险,大胆的把主导权交给客户,让他自主发现自己的痛点。
网络营销推广如何挖掘客户痛点需求!
网络营销推广的高手必须有一个特质,就是无条件的对客户感兴趣,对探求客户的内心世界有强烈的好奇心和渴望,走进客户的心里并去发现他的痛点。他在为什么事烦恼纠结?他在为什么事夜不能寐?他实现了什么会开怀长笑?网络营销高手会通过提问这把钥匙打开他的心门,走进他的内心世界,找到他的痛点,不断地点击它、触动他。
痛点来自于烦恼和欲望,购买有两个冬季:逃离痛苦和更求快乐,营销是一个让客户痛并快乐的过程,先挖掘痛点,让客户认知到它所面临的问题的痛苦,再推演让他看到问题解决后的快乐,让他不知不觉相信我们的产品或服务是让他获得快乐的更好载体。
挖掘痛点提问方式是一套组合拳,能完整清晰的描绘出客户的情况,帮助客户了解自己的痛点,并让客户自己选择更佳购买方式获得更大利益,这样营销人员也能够明确如何为客户提供更大价值。营销策划必须提出高质量的问题,一步一步提升问题的价值,推进销售的进程。通过一系列的挖掘痛点,建立信赖感,走进客户的心理,全方位挖掘它的痛点,并把它放大,让他现在就需要。
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