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为什么要做内容营销?怎么做内容营销?内容营销做什么?

日期:2020.03.11 来源:内容营销
疫情之下,线上需求快速增长,实体经济下滑,很多企业都在考虑2020年如何进行线上营销,如何实现低成本高转化的效果。内容营销正是一个人人皆可做,成本低效果高的线上营销方式。你可能还不懂为什么要做内容营销以及怎么做内容营销,本文给大家带来详细讲解,希望能给你带来一些帮助。
一、为什么要做内容营销
营销是认准买家,满足需求,获得回报的过程。而内容营销就是:铺好内容让买家找到你,搭好内容让买家信任你,用好内容让买家掏钱给你的过程。
说到创业、赚钱,一定避免不了的一个环节就是获客,内容营销只是获客的一种手段,相对其他来说优势非常明显:
1)精准且长期存在的流量来源
2)便于营造品牌形象,增加顾客信任感
3)长期投入值,复利效应明显
4)投产比高,不花无用之钱
以上是做内容营销的必要性,为什么要做内容营销的原因。
内容营销
二、怎么做内容营销?
前文说的很明确,内容营销就是铺内容、搭内容、用内容让买家消费的过程,所以你要做的就是:
搭内容:内容是什么形式(文字/视频/音频)内容具体怎么表现?
铺内容:做好的内容在哪里发?怎么发?
用内容:用什么内容来吸引用户过来?用什么内容营造顾客信任?用什么内容促成顾客消费?
以上就是做内容营销的全过程。
三、内容营销做什么?
1、搭内容
做内容是分析用户需求的过程,做内容前一定要做的一件事就是了解你的用户喜欢看什么内容,习惯看什么形式,以及在哪里看。
再一个就是明确做内容的目的,不同的目的决定着你的内容选题以及内容风格。
2、铺内容
其实这和上面的搭内容会有些冲突,因为你铺的内容渠道,肯定会影响内容形式以及具体内容,比如短视频,肯定是在抖音、快手、B站这些平台比公众号更好些,但是抖音、B站、快手之间的内容风格有不一样,所以在做内容的时候要考虑到这一点。
再一个就是明确好你的用户在哪里以及会做什么行为
3、用内容
这点的话和前面两点也是有交叉的,就是明确内容的目的:
引流内容的话,你需要想清楚如何在文中铺好钩子,比如扫码领取资料;
转化内容的话,你需要想清楚通过什么点促进顾客尽快下单,比如限时折扣;
品牌内容的话,你需要想清楚如何将内容做到最大限度的曝光;比如转化有奖;
以上是内容营销的整体框架,有很多细节无法在一文中详尽,欢迎互动交流。
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