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转型趋势丨把线下丢失的营销触点搬到线上!

日期:2020.03.04 来源:线上营销
2月10号,新潮传媒宣布开工首日裁员500人,高管带头降薪20%,这还是一家有京东、百度和红星美凯龙投资背景的企业,相比之下,许多不为人知的中小企业早已挣扎在倒闭边缘。
所以,这并不是一句简简单单“复工"就能解决的问题。
新潮创始人说道,“我带领团队战胜过2003年的非典,战胜过2008年的地震,但害怕败给2020年的新冠,因为街上没有人,也就没有消费者,这个有点可怕。”
线上营销
与空旷的大街相比,与「互联网」有关的行业却依然风风火火,甚至在疫情期间强势增长。
1. 在线医疗逆势上扬:阿里健康数据显示,截至1月30日,在线义诊累计访问用户数超280万,医生数量超1000名,参加线上义诊的在线医生人均日接诊量超100单。
2. 在线教育再成风口:据钉钉官方消息,截至1月31日,超1万所大中小学、500万学生通过钉钉直播上课。
3. 数字化的生活服务/娱乐广受追捧:据生鲜电商每日优鲜数据显示,除夕至初四,平台实收交易额较去年同期增长321%。《王者荣耀》除夕当天更是创下日峰值流水的历史记录——高达20亿元人民币。
不仅如此,我们对身边企业调研,发现之前已经完成线上化改造的企业,这波灾难抗风险的能力和获得一定受益的能力都比较强。
过去,很多企业总是在犹豫,市场总是缺少一个契机。而这次将近一个月的14亿人空前大隔离,和线下商业整体休克,会改变很多人的想法,将让企业不得不认真考虑营销线上化转型升级。
把线下丢失的营销触点搬到线上,实现全网全渠道多触点营销
宝洁这样的传统营销标杆和引领者,已经在迫不及待的进行营销变革和转型,就能深刻的感受到传统营销领域的巨变。更多的企业将营销的重心从线下转向了线上,从传统的媒体广告、代理商渠道、店面渠道转向了线上渠道,将线下丢失的渠道和触点,全部搬到了线上。
我们称此为“强制性体验”的结果,当在线营销变成疫情时期的唯一选项,事情就变得简单。
要做好全网全渠道触点营销,疫情当前快速将线下触点搬到线上,有一些共性的规律性方法:“三个三”,概括起来就是三大能力、三大方向、三大重点:
三大能力
1、是大数据应用能力:重点解决将产品销售给谁的问题
2、是渠道协同能力:重点解决产品在那个渠道销售效率更高的问题
3、是渠道营销能力:重点解决提高最终营销转化率,并达成交易的问题
三大方向
1、是基于超细分的个体营销
2.是基于关键时刻的适时营销
3、是基于客户视图的融合营销
三大重点
1、大数据应用能力的重点是客户标签
2、渠道营销能力的重点是转化
3、渠道协同能力的重点是场景设计
线上营销
关于三个三的实践案例,上海零逸网络在企业营销服务领域的多年深耕,已积累了大量的企业服务案例,涵括多个行业领域,我们将通过上海零逸网络一站式全网营销获客平台,通过分析企业现状,结合全渠道触点营销布局,帮助企业以最快速度实现线上化渠道转型升级,从而应对疫情冲击。
当目光从星空投向脚下的大地,企业们当下的寒冷是真切的,他们承担不起漫长的试错和探索,他们不能独行于风雪中找到答案。因此,我们想送上一把散发着光明与热量的火炬,助力企业抗疫成功,我们在行动。欢迎大家来电咨询。
平时尽力做好全渠道触点营销,疫情当前,在线下渠道暂时走不通时,及时调整策略,将线下触点重心调整至线上,这就是疫情之下的企业转型趋势,也是企业活下去的关键。
最后,我们想告诉大家的是,其实,在疫情的强大压力下,人们都在突破自身边界,不断尝试各种可能性。我们有理由相信,受到疫情困扰,企业对线上化转型已经产生深刻认知。但是,恢复平静之后呢?我们能否顺利跨越横亘多年的数字鸿沟,并加速数字化进程?也许一切还要交给时间来回答。但我相信一句话,
只有趋势才是你最好的朋友。