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疫情当下,企业线上获客需求大爆发!

日期:2020.02.25 来源:企业线上获客
2020年,本应热闹团圆的春节受新冠病毒肺炎的影响人人自危,封城封道、延迟复工开学,线下门店暂定营业、全国人民足不出户.......一时间整个中国的经济就像按下了暂停键。这是我们所有人都不曾经历的。
企业线上获客
一、新冠肺炎疫情,对企业影响几何?
由于防治新型冠状病毒肺炎的要求,全国推迟了开工时间。从本周开始,各地企业逐渐将回到工作状态。但为了避免交叉感染,响应国家“少集聚,少开会”的号召,许多公司还是主要采取员工移动在家办公的方式,甚至也减少了外出地面跑业务人员的安排。受大环境影响,许多公司老板开年后为企业今年尤其是一季度的拓客发愁。
在众多类型的企业当中,以销售人员面销、会销等线下获客方式的企业无疑会最先遭到冲击。疫情出现, 2020年上半年乃至整整一年,整个行业的会议数量将大幅缩减、当面销售行为延迟甚至中止。
2003年的非典持续近8个月,今年的疫情虽然由中央统一部署,全国参与,即便这样估计也需要较长一段时间,面对庞大的企业租金、员工工资等压力,任何企业都荒废不起.......因此客户、业绩是当前企业必须解决的难题!
在线下活动减少的时候,如何推广企业的品牌和产品?
在线下活动减少的时候,如何获取更多的客户?
在线下活动减少的时候,如何保证公司业绩?
今天,让我们为企业主分析本次疫情的影响,以及我们的应对。
二、历史经验,疫情下哪些领域逆势增长?
无论这次“新冠肺炎”,还是2003年的非典,其本质上都是一个“悲壮的引爆点”,由于疫情形式倒逼,使得人们的行为模式和社会的运转模式不得不作出改变,并在疫情过后顺势被大众接纳和认可。
这一点,由2003年诞生的淘宝、京东商城、QQ游戏等在后续对中国商业和社会带来的影响就可见一斑。
企业线上获客
 (2003年非典时期中国互联网时期发展状况)
冲击来临,机会与机遇同样不期而遇!
本次新冠肺炎更是如此,全国人民闭门不出,把时间花在了网络上。很多在线行业流量和收入创新高。可以看到,疫情之下互联网流量时代更迭正在加速!
1、“线上购物”对”线下购物“的加速替代。
尽管大家都习惯了线上购物,但这次疫情会发现虽然实体店空荡荡,但大街上依然有快递员、外卖员在奔波,你每天稍微晚一点都抢不到青菜,极大加速了京东到家、盒马鲜生,叮咚买菜,每日优鲜等平台的发展。
2、“体验式场景”对“传统实体店”的加速替代。
既然购物都是在线上完成的,那么实体店的存在价值在哪里?未来的实体店不再是以“销售产品”为中心,而是以“提供体验”为中心。
人们去实体店不是为了买东西,而是为了购买各种“体验”。如果实体店依然把自己当时买卖的场所,那么将失去存在的价值。
3、“线上教育“对”传统教育“的加速代替。
经历这次疫情,很多人已经习惯了在家里学习,传统的学习/培训机构必须加速转型。
就像互联网改变了产品的流通路径一样,互联网同样也改变了知识传播的路径,以前知识传播只能在教室才能发生的,每个老师只能面对几十个最多上百个人授课。而现在一个老师可以在线上跟上万人乃至几十万人授课,而且这些学生来自全国各地,包括落后山区(只要有网络)。
4、“线上办公”对“传统办公”的加速代替。
因为疫情影响大热的“宅办公”,可能最开始的锲机是因为躲避疫情的无奈之举,那么随着技术成熟、思维转变,对企业级线上协作以及公共领域的数字化都会是一波大的推动力量,那么这将会是一种新型的办公作业和娱乐生活模式。危和机总是相伴相生。
5、“线上获客”方式对“传统获客”方式的加速替代。
经历这次疫情,很多企业才发现“线上获客”能力的重要性。
无论是什么类型的企业,都必须拥有一种从线上获客的能力,传统的获客方式无非是电话/广告/分销等等。但是这些模式的主动权越来越小,而且成本将越来越高。
线上获客的本质,是靠内容获客,深度一点来讲是靠价值获客,未来各种线上平台会越来越开放,图文/短视频/音频等各种形式都有,你必须创造出有价值的内容去吸引你的客户。
三、减少外出,如何获得订单和客户?
当前,互联网及人工智能技术飞速发展,大数据和云计算广泛应用,内容营销和社交推广更是渗透到经济、社会、生活的方方面面。应用互联网思维和技术,实现企业营销升级,完成企业“线上+线下”两条腿走路的转型,是可行的思路和方案。
互联网营销较传统营销方式而言,传播范围更广、速度更快、无时间地域限制、双向交流、反馈迅速、人力成本更低,营销规模更大。
疫情当下,企业线上获客需求大爆发!
四、脱颖而出,互联网营销怎么获得最高投入产出比?
此次疫情,在给一部分企业带来危机的同时,也给另一部企业带来了契机,最重要的是,它将成为整个社会再挖掘互联网价值的“引爆点”。
网络营销线上获客最佳时间窗口在何时?
现在营销,同行还未复工或者没有意识到线上获客机会,营销效果最好,展示位置最突出!
现在营销,同样的策划方案,优质流量获取成本最低,获客成本最低,投入产出比最高!
现在营销,同样的投入,线上人数最多,客户品牌烙印最深,远期效应最强!
现在营销,抓住冲击带来的产业洗牌机会,通过线上获客实现弯道超车,在疫情结束后的业绩大反弹中脱颖而出!
线上获客
谁能抓住机会,在当下加大互联网营销的投入,利用互联网技术和数字化、智能化手段进行营销方式转变、升级,谁就能抢占更优质的曝光位置,更多流量,取得更好效果,更高投入产出比。
为帮助中小企业应对疫情冲击,响应国家号召,上海零逸网络科技有限公司推出针对中小企业扶持计划,具体详情请咨询本公司业务人员。
疫情,是时间的风水岭;暂停加速背后,是互联网价值的再挖掘。
我们也坚信,疾风知劲草,顽强的创业者、反脆弱的创业团队、懂得顺势而为的企业,一定能在大灾之下,利用互联网逆势而上,反击大灾,转危为机!