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复工新思维丨疫情之下,企业如何实现自救?

日期:2020.02.26 来源:网络营销推广
好消息陆续传来,全国各地确诊和疑似病例新增明显下滑,打赢攻坚战的号角已经吹响,相信疫情拐点即将到来。不获全胜,决不轻言成功!
复工新思维丨疫情之下,企业如何实现自救?
目前,当务之急逐渐是在企业复工后如何做好阶段性有序地平衡。在严控严查疫情的同时,逐步有序的恢复安全生产,争取在3月中旬大面积恢复物流、资金流、农民工返城、有序安全复工和生产。
战疫正在进入关键的新阶段,越来越多的企业经营者在关注:复工之后,企业如何进行自救?如何稳定业务收入?
我们认为,企业自救需要尽快打赢战疫,除了政府和社会支持,最重要的是需要企业理性思考和把握好节奏,在当前做好阶段性的应对。因此,对于中小和传统型企业,我们建议采取以下措施。
第一步:疫情期打好救命战;
第二步:半年后打好成本战;
第三步:全年打好转型升级战。
先要争取活着,再是活下去,然后是活得精彩!
1、现金流:第一关键
企业可以暂时性亏损,但不能没有现金流。有企业家曾经说过:“利润是营养、现金流是血液”。
一是注意正确投资。控制所有非必须的现金支出,尽量避免重资产投资,多元化投资,盲目投资;
二是增加谈判筹码。合作尽可能有支付周期,适当延长支付时间,尤其要避免做存在大量应收账款的生意;
三是加大招商融资。重营销、把产品销售出去收回现金,甚至可以适当出让股份增加现金储备,如果有可能,好的项目有未来的项目,可以考虑引进投资,最低的标准是够公司活一年的现金流。
手里有钱,心里不慌,否则很容易犯错。
复工新思维丨疫情之下,企业如何实现自救?
2、成本和费用:第二关键
在当前,控制成本和费用可能不是为了盈利,而是为了减少亏损。
梳理一下成本结构,把占比高的项目一个个过一遍,和供应商沟通,争取支持,降低成本,提高毛利率;
梳理一下费用结构,对于项目,与供应商进行沟通,尽量降低其中的相关成本;对于企业内部,优化人力、办公物资的成本,对于办公室的扩张等问题就要慎重考虑了。
3、转型升级和新机会:核心所在
大部分企业在疫情之前,已经经营艰难,这次疫情只是加重了病情。经营者也需要借着疫情危机,当断即断、断臂求生,果断调转方向,果断走向企业升级的轨道。
对于传统企业,传统的不是业务,而是经营思维。企业领导人要学会用新技术、新思维拓展新商业的大机会。
市场环境糟糕 ,却是做网络营销最好的机会。
无论是03年的非典,还是17年后的新冠肺炎。企业出现了一面暂停一面加速的两极分化。
全国足不出门,传统线下获客企业失去了业务来源,一片哀嚎。与此同时,疫情却成为互联网企业发展的加速剂。线上买菜、线上购物、在线教育、远程办公、网络游戏、直播和电商等等,都出现了爆发式的增长。我们可以直观的看到,转型线上,就意味着新的机会。
事实上,企业必须拥有一种线上获客的能力,这样才能保证企业有存活下去的支撑力量。 另一方面,传统的线下获取流量主动权越来越小而成本越来越高,比如说电话、广告等等。因此,企业需要拥有内容获客、价值获客的能力,利用各种形式、各个渠道获取流量。
网络营销推广
不确定的是环境,确定的是自己
疫情下,对每个人而言,最大贡献就是保护好自己;对医生和专家而言,最大贡献是遏制疫情扩散;而对于企业而言,最大的贡献则是突破当下的局限,实现自救。
因为,疫情对中国经济的损失显而易见,只有每个企业顺势而为,做好自己,才能够让这场疫情对整个经济带来的损失降到最低。
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