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掌握三个步骤,你也是网络推广营销专家!

日期:2019.09.06 来源:网络推广营销
网络推广营销很多人都不知道应该从何下手,当下的互联网环境可以说人人网络营销,个人IP更是越来越多,懂得如何营销能帮助我们更快的获取流量、转化。接下来上海零逸网络给大家讲解一下如何网络营销,从0-1,你值得拥有!
步骤一、定位
IP定位
“人的一生都在不停的做选择题”,在分享之前先给大家说说IP定位,因为良好的定位是成功的开端。
IP定位是为了针对于细分市场的产品或服务,在目标群体的脑海里明确一个合理的位置,目的就是将自己的产品或服务转化成品牌,促使这个品牌在市场中匹配一个合适的位置,使其在顾客脑海中占领一个独特的地位。
定位是一个不断进化的过程,会不断的发生变化,我是做了很多尝试才找到自己的方向。
其实定位也很简单,不断的反问自己三个问题:
①满足用户的什么需求?
②核心用户是谁?
③如何满足他们的需求?
通过这三点弄清楚用户凭什么关注你?通过需求倒推出核心目标群体是谁,做好聚焦,分析核心目标群体的核心需求制定具体的内容策划。
有了明确的定位之后就能够更详细的去打造自己的个人IP。
打造IP的同时我们也需要站在产品的属性角度去思考问题,然后
设定一个特定的人物形象,头像名称,场景故事等。
网络营销推广
产品定位
三种犀利的产品定位方法:
? ①对立型定位
与对手形成差异化的定位,即拥有对手不具备的优势。选择知名度高的竞品对标,借助对方的影响力结合自己的差异化跳出同质化竞争,此方法比较合适产品相对饱和的市场。
(如,方太油烟机。“中国卖得更好的高端油烟机,不是洋品牌而是方太,因为方太更专业”。洋品牌给用户的第一印象就是好货,方太强调更专业、高端品牌卖得更好的差异化对标洋品牌给用户第一直觉就是专业、高端,值得选择)
? ②USP定位
著名的USP定位是由美国人罗瑟•里夫斯提出的理论,即向消费者说一个独特的销售主张,集中强调产品的特殊功效和利益。
USP定位必须是具有一定特点的产品效果,赋予消费群体一个明确的利益承诺它的独特性。如“困了累了,喝红牛”。
? ③升维定位
看过三维的人都知道“降维打击”这个词,即掌握三维空间技术的对手能够把你的维度降到二维使其不在同一个维度就能够轻松打败你。
升维定位即创造新的需求或启发新的需求,它恰好与对立定位相反,不与竞争对手在同一个需求中竞争,而是选择升到更高的维度挖掘市场,让消费者觉得是一种更高维度的购买体验。
如,“锐澳”鸡尾酒初期不与其他酒水饮品竞争,而是针对特殊渠道(夜场)创造新的需求,以此同时市场上没有竞争对手促成一家独大的开端局面。
IP定位是为了让用户知道你是做什么的
一个好的个人IP属性一定要容易传播、让人记忆深刻,并能够凸显出自己专业的身份,增加用户的信任感
而产品定位则是迎合用户某一个方向上的需求,解决用户某一个方向上的问题。
举一个最简单的例子:看医生相信都会首选“专家”,而治病就得依靠产品(药物治疗)。
网络推广营销
步骤二、 网络推广
有了明确的定位以后才能更详细的制作推广的内容和针对精准的受众对象。
想要更多的人看到你的价值,很多人的网络推广方式非常简单,他们本能的反应只有最基础的推广途径——社交推广,通过社交应用,如微信、QQ内在的加群、附近的人、扫码加好友或者通过一些软件暴利加粉等等,这样的一种形式获取的粉丝是不够精准的,也就是说这些群体转化率是非常低的,甚至没有。
早在几年前我也就是通过这样的方式把微信好友加爆了,最后换来的结果只有一个个的把他们删除,因为朋友圈全是他们的广告,且发布的频率非常高,这样想要和一些比较精准的粉丝做互动就特别难,你的朋友圈无时无刻都有人在刷屏,需要很长的时间才能够把朋友圈看完,这样是很浪费时间的。
所以粉丝不在于多而在于精,越精准转化率越高更能节约成本。
有了明确的定位以后才能更详细的制作推广的内容和针对精准的受众对象。
想要更多的人看到你的价值,很多人的网络推广方式非常简单,他们本能的反应只有最基础的推广途径——社交推广,通过社交应用,如微信、QQ内在的加群、附近的人、扫码加好友或者通过一些软件暴利加粉等等,这样的一种形式获取的粉丝是不够精准的,也就是说这些群体转化率是非常低的,甚至没有。
早在几年前我也就是通过这样的方式把微信好友加爆了,最后换来的结果只有一个个的把他们删除,因为朋友圈全是他们的广告,且发布的频率非常高,这样想要和一些比较精准的粉丝做互动就特别难,你的朋友圈无时无刻都有人在刷屏,需要很长的时间才能够把朋友圈看完,这样是很浪费时间的。
所以粉丝不在于多而在于精,越精准转化率越高更能节约成本。
我的方法主要以免费的推广形式软文类为主
软文主要的优势具有很高的性价比,成本低甚至零成本就能够带来客源且持久性长,一篇质量好的软文就相当于一个长期的广告,吸引过来的流量也会足够的精准。
一篇高质量的软文往往使得用户不会觉得你是在做广告,内容在易传播的同时存活率更长,能够赢得用户的心同时他们就会转发传播给更多的人阅览。
高质量的软文被各大搜索引擎收录的几率非常高,被收录也就代表着被曝光量大。用户只要搜索相对应的关键词就有更大的几率看到你的软文,吸引过来的就是你的精准粉丝。
网络推广
步骤三、转化
转化要建立在定位和推广的基础上,当我们把推广做到位,内容的价值能够吸引大量粉丝之后,这时候就需要学会去导流(筛选精准粉丝的过程),比如,以微信为载体的就可以把精准流量引到微信中进行转化,成交才是推广的最终目的。
前面两个步骤都做好了那么转化就是水到渠成的事情,这是从陌生到信任的一个过程。
通过做好售后,维护好一批种子客户,在增加复购率的同时,以让利或优惠的一种形式让种子客户分享裂变更多的精准客源。
比如推荐好友一起购买直降多少钱,或者领取xxx大礼包一份等策划都是不错促销方式。
把这三个步骤做好,从0到1就非常简单,最后在强调一点,做好定位之后把重心放在网络推广上即可,把推广的技巧摸透然后根据这个流程以乘法的方式复制裂变,辐射更多的平台更大的目标群体。
如果你没时间学习,可以直接联系上海零逸网络科技,我们专业提供网络推广营销服务,定制化解决方案。