零逸网络
新闻中心

免费营销策略详解!企业营销必不可少的网络营销方式!

日期:2019.07.05 来源:免费营销策略
免费营销策略详解!企业营销必不可少的网络营销方式!免费营销就是以向用户提供免费产品或者免费资源来获得用户的一种方式。免费的东西人人都喜欢,并且我们也会很乐意将之分享给我们身边的人。最经典的案例:腾讯的免费策略,它推出了免费的QQ、微信使用服务,为它得到了超高的知名度和美誉度,但现在,谁还觉得它是免费的呢?通过这些免费服务腾讯发展了自己的大量业务,而这些业务是收费的!又比如360,它推出了免费杀毒服务,基本终结了收费的杀毒软件时代,但360的成功是大家都看得到的。
一般来说,免费营销策略基本上通过如下几步实现:
先让用户免费使用我们的产品,比如产品的试用,甚至直接免费使用,然后让你成为会员或者微信公众号的关注者,然后再统一对这些用户进行营销活动(这里经常会结合数据库营销来进行),推销我们的付费产品或者在免费使用一段时间让受众看到效果后再进行收费。
免费营销策略
免费营销的形式有以下几种:
1. 文字;
比如那些盗版小说网站,百度文库里免费下载的技术性文章等。
2. 软件;
比如基本上所有软件都有一个月试用期,或推出免费版(功能少些)和付费版软件。
3. 实物;
赠送礼品,比如信用卡就喜欢这样,只要你填写申请表就会给你礼物,比如我们举办公开课时,也会赠送来听公开课的人一些小礼品。
4. 虚拟;
比如有些经营服务器的网站提供免费服务器空间使用。
5. 服务;
比如我们前面讲的在网站上提供一些免费的日常活动服务如查询IP、天气预报等。
6. 经验;
分享经验,其中博客就是这一做法最重要的阵地,比如我校是做网络营销教育的,那么可以在我们官方博客上大量发布网络营销的相关教程。
7. 资源;
提供免费资源供用户使用,如我校网站上会上传我校的培训视频文件供用户下载学习。
企业营销必不可少的网络营销方式
成功案例:
淘宝当年战胜易趣;
当年,淘宝上线时,易趣是更加有影响力的,但当时易趣是比较功利的,它的大部分服务是收费的,针对于此,淘宝推出了一系列的免费服务,但服务质量并不比易趣差,比如为了保证买家的利益推出了中间担保组织—支付宝,这是易趣一直没有解决的,你想想,一边是免费,一边是付费,并且免费的服务比付费还好,你选择哪一家?
其实非常多的互联网企业都是从免费营销策略开始的。在互联网上,新出来的产品很少有人会相信的,不靠着免费使用扩大知名度,成功的机会是非常小的。
总的说来,企业营销的网络营销方式中免费营销就是利用我们比较容易得到,但对潜在用户来说比较重要的东西。这类东西如果要挖掘是非常多的。免费营销一般是同其它营销方式一起整合使用的。免费营销的威力是非常大的,因为基本上没有人会拒绝免费的东西。