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流量在移动互联网,五新全网营销

日期:2019.02.26 来源:全网营销
认知和传播层面,随着移动互联网给消费者赋能,企业营销环境进入了消费者主权时代。
消费者主权时代,意味着企业营销从厂方主权驱动,渠道主权驱动,进入了消费者主权驱动时代。消费者的身份与角色,从围观者,购物者,变成了传播者,投资者,体验者。消费者至上的时代来了!

全网营销

消费者主权是因为“新消费“爆炸
当吴晓波一篇文章点燃国人对日本马桶盖的热情的时候,2014年开始的“消费升级”变成了热门搜素词。也让大家见识了消费者主权时代的力量。
当手机变成人体器官的延伸,不可或缺的一部分,社交流量成为了我们企业流量的主要来源的时候,就给我们企业带来巨大的机会。
反应在营销上,就是出现了很多新的营销要素。消费分层,主流换挡,需求链开始驱动供应链。
社群,场景,IP,网红,技术聚合在一起,进化成了新的需求链,自然也产生了新的营销链。

场景营销:
基于移动互联网,当流量来自场景的时候,场景就是产品,分享即渠道,跨群即为传播,流行就是流量,跨界既势能。案例有4分钟100000支的中街1946,去年800万阅读量的百雀羚,排队7小时买一杯的喜茶,以及上海亚朵酒店与网易严选的合作。

社群营销:
基于移动互联网赋能,消费者身份角色变化,消费者有粗线条的目标市场称呼,移民到一个个APP账号,社区,论坛,视频,音频,微信,微博,头条里面的时候,圈层形成了,社群形成了。企业如何点亮社群,通过社群来启动产品研发,价格设计,触点传播,渠道建设,网点布局,人才招聘,拼团团购等一系列营销动作,就成了新命题。

IP营销
当我们的消费者进行了分层,分圈,更加对内容供应类产品有强劲需求时候,IP营销出现了。
用户对热爱的情绪,情感,情结,以内容形象和剧本的形式互动,并深度参与其中,IP就成了圈层的代言,用户“雇佣”了IP品牌,展现了自己的生活方式,工作方式,休闲方式,甚至精神方式。
当IP对产品进行了赋能,产品不仅仅是一个产品,按照江小白他爹老陶的说法,就是“产品出来了,剧本出来了,剧本出来了,IP出来了”产品成了连接器,成了与用户沟通的界面,IP甚至导致消费者购物的频率,化低频为高频。

综上所述,随着互联网技术,思维对价值链内外,供应链上下游,对消费者的赋能与解放,我们终于可以开始基于数据和消费者画像,以及基于经验的市场洞察,展开新的营销模式——全网营销
全网营销第一步:新产品
全网营销第二步:新模式
全网营销第三步:新组织
全网营销第四步:新传播
全网营销第五步:新通路

全网营销

每个企业,每个产品都可以用互联网的方式重做一遍。
目前我们所了解到顾客圈层对市场供应的商品都有哪些不满?产品,价格,渠道,沟通界面都有哪些痛点和痒点,应该组织哪些供应链资源去解决?这个顾客圈层有多大规模,购买能力如何?认知渠道和来源是基于新媒体还是传统媒体?从众还是信专家?

没有对现有消费圈层的深刻理解,对产品的极致追求,就不会有新产品的出现。小米没有了雷军,会怎样?江小白没有陶石泉,会怎样?全网营销,是企业的一把手工程。没有一把手的关注,求变与革新,很难玩起来。